Kırmızı Mı, Yoksa Mavi Okyanus mu? Sence Hangisi Daha İyi?
Selam,
Girişimcilerin çoğunun (hatta en gelişmiş olanların bile) yanlış anladığı bir kavramı açıklayacağım. Bu kavramı anlamak, işletmenizin pazardaki başarısını belirleyecektir.
Fakat nasıl yönettiğiniz de başarınızda büyük bir rol oynuyor, birazdan bunun üzerinde duracağız.
Peki çoğu insanın yanlış anladığı bu kavram nedir?
Kırmızı ve Mavi Okyanus.
Mavi okyanus yepyeni bir pazar olarak kabul edilmektedir. Bu durumda, pazarda yeni bir fikir veya icatla ilk olan sizsiniz.
Kırmızı okyanuslar ise tam tersi. Pazardaki oyuncu sayısından dolayı kanlı kırmızı bir okyanus. Bu durumda oldukça rekabetçi ve doymuş pazarlar var.
Fakat çoğu insanın yanlış anlamaya başladığı yer burası…
Bütün fırsatların mavi okyanusta olduğuna inanıyorlar. Yeni bir fikirle gelirsen bir sonraki Facebook veya Netflix’e sahip olabilirsin.
Bu bir şehir efsanesidir. Çünkü hem kırmızı hem de mavi okyanuslarda kazanılabilecek bir ton para vardır.
Milyarderlere baktığınızda – bunların %60’ı kırmızı, %40’ı mavi renkte başarılı olmuşlardır.
Bu, çılgınca başarılı olmak için yeni bir şey bulmak zorunda OLMADIĞINIZ anlamına gelir.
Bu pazarlarda başarılı olmak istiyorsanız nasıl çalışmanız gerektiği hakkında konuşalım.
Mavi okyanusla başlayalım.
Mavi okyanuslardaki sorun şu ki: satması zor. Yenisiniz ve henüz kanıtlanmadınız.
İnsanlar başkalarının satın aldığı şeyleri satın almaktan hoşlanır. Bu da mavi okyanusta olmak satış yapmak için daha çok uğraşmanız gerektiği anlamına gelir.
Mavi okyanus fikri bulmamanızı söylemiyorum.
Twitter başarılı bir mavi okyanus şirketidir. Jack Dorsey, türünün ilk örneği olan yeni bir fikirle geldi.
Yeni başlıyorsanız, mavi okyanus bir iş fikri kovalamanız muhtemelen iyi bir fikir değil.
Mavi okyanuslara daha derinlemesine dalmak istiyorsanız, “Mavi Okyanus Stratejisi” adında güzel bir kitap var.
Bir de kırmızı okyanuslar var. Rakiplerin sayısı nedeniyle bu pazarlarda başarılı olmak zor.
Fakat çok fazla rakip olduğu için burada para olduğunu da biliyorsunuz. Kırmızı okyanus işletmeleri sağlık veya finans gibi en büyük sektörlerdedir.
Kırmızı okyanuslarda başarınız satma yeteneğinize bağlı değildir.
Başarınız operasyon ve yönetim becerilerinize bağlıdır. Bunu kırmızı okyanusun içindeki diğer herkesten daha iyi yapmalısınız.
Google, bir kırmızı okyanus işletmesi örneğidir. Bu icat edilen ilk arama motoru değildi. Google’dan önce – Yahoo, Ask Jeeves ve AltaVista vardı.
Bir de kırmızı ve mavi okyanuslar arasında olan melez işletmeler de vardır. Buna güzel örnek Apple’dır.
Yani bir işe başladığınızda, trendleri yakalamada iyi olmalısınız, bana güvenin. Muazzam büyüklüğe ulaşabilecek bir şey bulmanız ve mavi okyanus mu yoksa kırmızı okyanus mu demeden üzerine atlayabilmeniz gerekir.
Sadece pazarın durumunu ve nasıl çalıştığını bilmeniz gerekir.
Mavi okyanuslar, satışa daha fazla odaklanmanız gerektiği anlamına gelir.
Kırmızı okyanuslar, daha çok yönetim ve operasyonlara odaklanmanız gerektiği anlamına gelir.
Unutmayın, girişimci olarak başarılı olmak için yepyeni bir fikir bulmanız GEREKMEMEKTEDİR.
Umarım bu yardımcı olmuştur, yakında daha fazla iş tavsiyesi yazacağım.
Bugün gelecekteki sen’in sana teşekkür edeceği bir şey yap.
Güçlü kal,
Aksel